Десять заповедей для начинающего риэлтора. - блоги риэлторов

Поиск по журналу

Москва и МО

Блоги·Специалист–специалисту

Десять заповедей для начинающего риэлтора.

Николай Тюленев

Агент Эстейт

27 января 2012

1 258

Легендарная школа менеджеров "Арсенал", в связи с уходом её бессменного руководителя Виталия Булавина, закрыла направление "Эксперт по операциям с недвижимостью".
Решил выложить на всеобщее отдельные фрагменты из своего семинара.
Возможно, кому-то из новичков пригодится.
Может, кто-то из ветеранов добавит свои заповеди-принципы, не вошедшие в ниже перечисленные.

1. Сотвори себе клиентскую базу.
2. Решение всегда принимает клиент.
3. В нашем деле не должно быть недоговоренностей.
4. Не обещай того, что не можешь сделать.
5. Мотивация - под контролем.
6. Нейтрализуй суфлера.
7. Бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе.
8. Чужое не бери, но и свое не отдавай.
9. Терапевт, а не хирург.
10. Не обмани.

Автор

Николай Тюленев

Агент Эстейт

Могут подойти

30 990 000 ₽

2-комн.кв., 53 м², этаж 2

Парк Культуры

6 мин.

переулок Померанцев, 10-12, Москва

110 000 ₽/мес.

1-комн.кв., 30 м², этаж 2

Смоленская

7 мин.

Смоленская-Сенная площадь, 27С7, Москва

32 999 900 ₽

2-комн.кв., 45 м², этаж 3

Парк Культуры

11 мин.

1-й Неопалимовский переулок, 3/10, Москва

150 000 ₽/мес.

3-комн.кв., 82 м², этаж 6

Смоленская

6 мин.

Новинский бульвар, 12, Москва

15 000 000 ₽

студия, 20 м², этаж 2

Арбатская

6 мин.

Средний Кисловский переулок, 5/6С3, Москва

16 000 000 ₽

1-комн.апарт., 28 м², этаж 17

Смоленская

6 мин.

улица Новый Арбат, 29, Москва

75 000 ₽/мес.

1-комн.кв., 30 м², этаж 2

Парк Культуры

9 мин.

Фрунзенская набережная, 16к2, Москва

90 000 ₽/мес.

1-комн.кв., 33 м², этаж 3

Фрунзенская

6 мин.

Комсомольский проспект, 17, Москва

130 000 ₽/мес.

2-комн.кв., 53 м², этаж 4

Тверская

7 мин.

Богословский переулок, 5, Москва

17 000 000 ₽

1-комн.апарт., 20 м², этаж 2

Маяковская

8 мин.

Малая Бронная улица, 36, Москва

10 комментариев

Оповещать о новых комментариях

Алена Охотина

22 апреля 2013, 15:38

С небольшими дополнениями.:

1. Сотвори себе клиентскую базу. Да не забудь про квартирную.
2. Решение всегда принимает клиент. И оно всегда совпадает с мнением агента.
3. В нашем деле не должно быть недоговоренностей. Недоговоренность от слов "нет" и "договор".
4. Не обещай того, что не можешь сделать. Лучше сделай то, что не сможешь пообещать.
5. Мотивация - под контролем. Контроль - мотивация сделки.
6. Нейтрализуй суфлера. Убей негатива.
7. Бери ношу по себе, чтоб не падать при ходьбе. А лучше езди на авто.
8. Чужое не бери, но и свое не отдавай. Делись, помогай, советуй - да прибудет с тобой сила.
9. Терапевт, а не хирург. Психолог, а не психиатр.
10. Не обмани. Не укради. Не убей сделку.

Ответить

758/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Андрей Краснов

4 марта 2012, 23:36

ты придешь со своим мнением, а уйдешь с моим)))

Ответить

47/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Дмитрий Бородаев

4 февраля 2012, 21:10

Конгениально! Ни прибавить, ни отнять. Однако в христианстве помимо писания душеспасительным чтением является ещё и предание. Вот, например, афоризм одного из "монстров" холдинга: "Клиент купит не то, что он хочет, а то, что ему нужно."

Ответить

236/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Ирина Щербинина

27 января 2012, 19:44

Очень жаль, что нужное направление в "Арсенале" закрыли. Так всегда в нашем отечестве бывает...

Мне понятны все вышеуказанные заповеди, кроме двух:
6. Нейтрализуй суфлера - это кого? Вредного супруга клиента или специалиста - контрагента?
9. Терапевт, а не хирург. А если при юр. сопровождении выплывает, что клиент выбрал явно криминальный вариант, разве не надо этот вариант пытаться "отрезать"? (то есть отговорить клиента?)

А что касается добавления заповедей, то одна из главных, на мой взгляд та, про которую еще Юлиус Фучик говорил: "Люди, будьте бдительны!". В данном случае это применимо как к риэлторам, так и к клиентам.

Ответить

670/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Виктория Парфёнова

27 января 2012, 21:04

Суфлер - это, логично предположить, "грамотный советчик" клиента. )))

69/50 000

Николай Тюленев

Автор

27 января 2012, 23:08

Суфлер - субъект в окружении клиента, к чьему мнению последний прислушивается, и кто может повлиять на принятие решения.
Важно его прежде всего выявить. А потом тем или иным способом "нейтрализовать.
Терапевт призван предотвратить болезнь. Хирург режет, когда другого выхода нет.
Аналог хирурга в нашем деле - адвокат, котрый выходит на сцену, когда болезнь совсем запущена.
Бдительность это не заповедь в нашей стране, а условие выживания. :)

464/50 000

Дмитрий Бородаев

4 февраля 2012, 21:15

Огласите весь список, пжалста, способов нейтрализации.

54/50 000

Виктория Парфёнова

4 февраля 2012, 21:35

Дмитрий, лучший способ нейтрализовать противника - это подружиться с ним!!! )))))
И тогда клиент купит то, что соответствует его возможностям (с учетом потребностей)..)))

175/50 000

Владимир Каган

27 января 2012, 14:29

Самое дорогое и мало оплачиваемое дело в недвижимости - это иллюзии.

Ответить

68/50 000

0/50 000

Оповещать о новых комментариях

Дмитрий Бородаев

4 февраля 2012, 21:17

А в жизни - болезнь и глупость. Зигмунд Фрейд.

46/50 000